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渠道分销,如何快速获取合作与推广?
2017-04-25 12:51:10 来源: 作者: 【 】 浏览:182次 评论:0

【齐聚智能网】产品创意萌生或者成品做出来以后,企业都会面临销售渠道的问题,产品怎么卖?往哪儿买?

对企业来说,寻找到合适的渠道是件非常重要的事情,无论是自主发起还是寻求第三方合作,都是为了让更多用户接触并使用产品。所以结合自己资源条件快速达成结果才是最重要的事情。那么在渠道方面,如何建设?今天,ISHE组委会为大家做个分析。

线上众筹渠道

通过众筹,企业不仅可以筹集资金,还能对新产品进行市场预热,起到一定的推广作用。国内的众筹平台主要有京东众筹和淘宝众筹,国外比较知名的众筹平台有 Kickstarter 和Indiegogo 等。

线上渠道:电商

线上电商渠道种类较多,大致上可以分为垂直电商与综合电商。

在国内,综合电商主要有京东和淘宝等,也是大家最熟悉的电商平台。

在国外,综合电商主要有亚马逊、速卖通和ebay。 亚马逊是最大最有影响力的电商平台,其主要市场是欧美和日本等发达国家;而速卖通和ebay 则相当于国内的淘宝。

垂直电商卖的是同一类型的产品,相对于综合电商来说更加精细化,能够带来更好的产品和服务质量,百思买 、 Wish 、360商城等平台都可以择优选择。

线下渠道:卖场与门店

鉴于线上渠道不能满足售前体验的需求,许多产品功能对消费者来说,看不见也摸不着。线下渠道则很好地弥补了这一缺陷。线下的零售卖场是比较常见的渠道,例如国美和苏宁等品牌店。另外,智能硬件体验店,也可以作为销售渠道的补充。

礼品渠道

礼品渠道销售需要满足终端客户的定制需要,才可以促进成交。大规模的礼品采购定制渠道,比如会议礼品采购,公司商务、营销礼品采购,这些是产品销售快速上量的最佳渠道。

会议合作

拓展渠道比较有效的方法就是,寻求合适的场景来曝光产品。最可行的一种方法是和行业论坛活动合作,如冠名赞助、奖品赞助等等,或是在论坛现场以资料展示和样品展示的方式来吸引渠道商的关注,借力渠道商来销售产品。

借力专业会展,促成交易

在智能家居或只能硬件领域,如果产品没有售前体验,用户不会轻易买单。而在展会上,参展商能直接进行产品展示,给消费者一个售前体验和专业的服务。参加好的展会能让产品的销量蹭蹭往上涨,根本停不下来。参展企业不仅能直面精准用户促成交易,还能获得代理商或渠道商资源。

渠道大会

一场经销商会议的主要作用除了发布新品、招商、分析行业动态之外,还有一个很重要的原因就是激励经销商,提高他们的积极性,巩固彼此之间的合作关系,增强产品的成交量,实现最终的厂商共赢。

总结

企业想要覆盖到以上所有渠道需要建立一个庞大的销售队伍以及投入高额的成本,因为很多渠道要有产品铺货、保证金、门店的推广宣传费用等要求。但这对一般企业来说,不太可能在短期内实现全渠道覆盖。

拿智能硬件产品来说,鉴于线上渠道不能满足售前体验的需求,线下渠道则可以优先考虑。但是智能硬件团队初期普遍存在资金紧张,人手不足,市场人员服务跟不上的问题,广铺线下门店或入驻零售商场实在耗费过多,不太可行。在早期,企业想要迅速起步或是扩大国内影响力,既省钱又行之有效的还是要数礼品渠道、参展、渠道大会、会议合作等方式。

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